芦苇几人一路走的很慢，从家里出来并不是一味的撒丫子跑，路上遇到比较繁发的地方府城了，也会停留几天打听问问当地的情况。
感觉地方合适了，就会写上拜帖上门求见，求见自然会给见面礼的，生意必须走出去才会有未来，她懂这些人也懂，不然别人怎么会和和气气的接待你呢？
一路就这么走走停停的，两个月的时间没有了，脚步停在了安越府。
“如何了苏大柜？”徐仲林起身急忙询问进来的苏向云。
苏大柜摇摇头一副郁闷的模样，“春书局带头不愿意接，其他家更是不会搭理我们了！”
“一家都不愿意？”芦苇凝眉疑惑。
“愿意的倒是有两家，可是不能与春书局比较，”苏大柜更倾向与大书局合作。
芦苇手在桌子上敲了敲，“把你们大人的信再念一遍给我听听。”
苏大柜有些莫名其妙的看着芦苇，还是从怀里拿出信一字一句的念，信的内容不长，通篇只有八句话，但是基本交代了南阳城着手要做的事情。
徐仲林等苏大柜念完，还不客气的拿了他的信看，他现在认识了不少字，他怕苏大柜念信藏私不念完。
“我不看了，”芦苇看徐仲林装模作样的想笑，摆摆手让把信还给了苏大柜。
“想要的那两家有什么资料吗？”芦苇又问。
“都是小门户的人家，怎么少东家还真考虑他们呀？”苏大柜装好信问芦苇，看他不屑的模样就知道不想答应。
徐仲林无语的看着他，“难道苏大柜有更好的人选吗？”
“我们在安越府已经耽搁了半个月，这半个月里我们一无所获，小的看不上，大的不屑于我们，我们还死磕不切实际的春书局，苏大柜有没有想过五福局？今年新开的墨坊该怎么养活吗？书坊里里外外有百十口人张嘴看着的。”
苏大柜绷着脸有些难堪，“徐掌事，我不是不愿意卖墨，实在是他们太小了，咱们的好墨若是真给他们做了，以后随着声名鹊起，他们根本就保不住……”
“可……”
芦苇伸手打住了两人的争吵，她再不开口估计会打起来。
“苏大柜考虑的是实际问题，徐掌事忧心新墨局也没错，你们两个的争论点，目前是墨局不得不面对的困难。”
“你们想不想听听我的想法？”芦苇看二人笑问。
“少东家你请说，”苏大柜压制了火气温声道。
芦苇给他们二人倒了一杯茶，“都坐着讨论说话，站着讨论火气大容易打架。”
徐仲林心里不满苏大柜的怒一泻，抬腿坐在了芦苇身边，苏大柜也随之坐下。
“现在摆在我们眼前的现实问题，就是以春书局为首的五家有实力的书局，是都不愿接受我们，也就是说，想在安越府打通的商路被切断了。”
“他们不愿意接受我们原因是什么？有说过吗？”芦苇问苏大柜。
“没名气，跟那两家小书局一样……”苏大柜声音一滞停下了。
“没错，没名气就是最大的阻碍，你说以我们现在的实力，开三五个书局费事吗？我想你们肯定会说不费事，以豆庄目前的实力别说开五个了，就是十个都不在话下，可籍籍无名的书局，你开二十家也不顶用呀！”
“假如这两家小的里面，有跟我们一样有实力的话，你们会不会选择合作？”芦苇问两人的意见。
“可以合作，”苏大柜严肃的脱口而出来。
“你是想说扶持他们？”徐仲林凝目问芦苇。
“苏大柜以为呢？”芦苇没回答徐仲林的话反问苏向云。
“我觉得不是不能扶持，只要他们有实力一二年就能成势了，目前缺的无非是镇局的宝贝撑场面而已，”不得不说苏大柜到底是跑过外商的掌事，看东西基本上一点就透。
“苏大柜说了我想说的问题，咱们一开始出来的定位目标，太条条框框了把条件束死了，所以才在这里费了许多时间一无所获。”
“元国虽说发展的势头越来越好，你们想想，这几年有多少大商恢复过来了？我记得吴大人曾告诉我，兵乱那几年，有一个将军专门杀世家人，这就是说现在有实力的大商，找不出几个了，不然豆庄不可能三四年就起来了。”
“我的意思是，如果我们打入不了大商里，遇见合适的小商了，只要他们有实力的，咱们就出手自己的资源相互扶持用。”
“争取帮他们两年拔高比肩春书局，到时候五福书局再高调派人来，请他们去南阳城品墨，这样相辅相成的关系应该可以用吧？”芦苇笑着说完自己的想法。
“可以用，两年后南阳城轰动了，第三年自然就会有别的书墨商过去观看，那些没有被邀请的大商去了想看好墨，咱们就设置靠前的位置要钱，一个位置要他一百两，给他捧的高高的伺候着，让他舒舒服服的看墨赛，”徐仲林说完嘿嘿的傻笑起来。
“我脑子可真好用！到时候南阳城出名了，我就推小食吆喝走街卖赚钱，一天肯定能卖几十文钱的。”
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