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第二十一章 放眼世界勇当先(03)

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21.03

随着跑印刷业务常识的了解,仅独立报价的问题,几乎就让人的信心处于崩溃的边缘。谁会想到啊,客户所需的印刷用纸张,几乎全是从发达国家或地区进口来的。由于印刷所涉纸张种类和产地众多,最常用的纸张,大体涉及将近十来个产地,不同产地纸张的价格悬殊很大。凡能够独立报价者,只需将客户原纸张用手一摸,便能准确知道纸张的种类、规格、产地和相应价格。

仅仅是铜版纸,普遍就涉及五六个甚至更多规格,加上来自不同产地,所涉铜版纸的样板就差不多百十来号。规格还好说一些,毕竟存在厚度与重量的差异。但是,凡涉及不同产地,除价格成倍悬殊的极少数手感明显外,只要是质量悬殊不是特别大的,那手感原本差异就比较小(但因品牌而存在价格悬殊),无论自己主观怎样细致入微,一旦没有了标签,即或高倍显微镜,都难以明确分辨。这还不说纸张在印刷加工过程中,将会产生系列不同手感。

庶盶甚至怀疑,或许没人能够完全凭手感,百分百系统细致分辨一切纸张,因为感觉自己即或用一辈子和这些纸张打交道,一些近似的品质恐不能准确分辨。也就是说,很可能内行们夸大手感功能,渲染了神乎其神的门槛。但触摸分辨主要产地、品质等,的确是印刷业务的基本常识和技能。

在老板的安排下,庶盶开始正式熟悉报价的相关知识。除分辨纸张外,其它方面则并非太难的事,几天时间便无多大悬念。鉴于熟练分辨纸张,少不得三五几个月的时间过程,厂内有两位厂长、采购管理纸张等,均可独立完成报价。若有效发挥触视听问功能,首先从客户那里获得报价的第一手资讯,只要具备系统样品和系统报价表,更加厂内协助报价,自己就完全能够踉跄起步了。

据信,驻厂老板完全能够听懂普通话。庶盶用最通俗的普通话,向老板说明自己欲边实践边摸索的想法,老板异常高兴地吩咐立即赶印所需名片。

对于跑业务所需,晓晖是蛮支持。不仅支持买传呼,而且还不知通过什么渠道搞来几条B国的香烟,虽说在蚝田一带的售价也就十多元一包,关键很少有卖。此外,晓晖还积极联系其电子厂的一把手,希望给点印刷业务,但据说该机构的印刷品业务全由境外机构提供——无法提供业务支持。想想此前隔空叫过一次板,若他知道是本人所为的话,或许是有业务也不会拿给本人,反倒不如就此搁置一年半载的,再找机会相识为好。

“没加工资吗?”晓晖突然发问。“这次所领到的,还是在裱褙部时的工资,即或是要加,可能也是下一次的事吧!”

买传呼上台还需要一次性预交半年的台费,虽说心中充满不悦,想想这台费终归是要的,不外就是资金紧张一些,也不是啥要命的事。

盘算着名片印出的时间,预计开始正式跑业务,也就是最近一两天的事了。穿过关二爷塑像厅堂拾级而上,忽然感觉一大群人步入厅堂。原来是两位驻厂老板和两位厂长等族拥着李老来到关二爷厅堂。庶盶本欲走下楼梯返回厅堂,只见李老对着关二爷塑像恭恭敬敬三鞠躬后,然后依次接过大家已经点好的燃香,每接插一次燃香,都会整齐划一的全体一个鞠躬。待三个老板依次进香礼毕,随从的其他人员又各自燃香敬上。

庶盶突然意识到,或许这是华侨企业界独具特色的一种文化吧。可自己并没有事先体会到这种文化存在的迹象,从未向关二爷敬献一柱燃香。现如今,自己已经是孤零零地吊在这半空中了。返回厅堂吧,显然与自己所秉持的前后内外一以贯之的处事原则背道而驰,而且就算是补起来也有削足适履、阿谀奉承之嫌。

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