真爱一条河系列VS人间烟火

黎向阳

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第355章 不要看轻了属于我们的生活和自己

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郭晋安和赵炎在休息的时间,又对工作的问题经过了深思熟虑,才决定了利用这次机会,对梁博峻的内部管理再做些了解。因为他深知年轻人成就一番事业不容易,也很想通过对驿鼎公司的运营机制和业务状况的初步了解,与梁博峻达成一条行之有效的合作途径。他还是对深入地参与到对方的工作中去,为他们的合作关系奠定坚实地基础有了更多地私心,也在深度地洞察了梁博峻奋进地工作态度以后,决定根据他们的公司可以给得起梁博峻的合作条件,去主动地推进梁博峻提升销售效率。

他们再次地聚在了会议室里,也紧密地围绕着公司内部林林总总的大小事务,展开了一场抽丝剥茧般的深度剖析。他们从日常的公司管理到销售的分工执行,再到销售人员如何做到合理地调配等等方面,把销售管理工作做了再次交谈中被热议地焦点问题。

与此同时,梁博峻对于未来工作中可能会面临的种种问题,毫不回避地做了详细地说明,也积极踊跃地与他们各抒己见,共同地探寻着具体且行之有效的应对策略。

他们经过平时工作中得来的经验,还有许多知名企业经营的成功销售案例,把主营方和代理方的共同目标提了出来。即使他们还不能对接下来的工作,还有工作中的那些难题做到拨云见日,可是他们毕竟有了首次合作的经验,对于更大地销售市场也有了运营的商务链。

梁博峻发现郭晋安问的问题涉及到了公司的商业机密的时候,却通过与郭晋安的交谈理清了一条如何与供货商达成合作协议,又如何把代理的产品的成本控制到最低,以及如何把销售多少与购进多少货物,与商家生产多少产品和销售多产品结合到了一起,把各项需要协同完成的事项变成了一个如同被分包制度约束,却又由商家担主要风险的经营管理系统。他还发现他被列入了商家的管理系统,变成了有商家做后盾,为他的销售代理工作提供了切实可靠的收益保障,还配合他的销售工作解决了可能被消费群体歧视的问题。

紧接着,他们的话题自然而然地谈到了与客户的矛盾关系,那些不利于交谈销售业务而有的必然结果,以及如何去避免吃客户的闭门羹,还有可能引起的供货商家与代理商家的矛盾,甚至还会出现的最坏的商誉影响,以及连带的影响公司形象的问题。郭晋安正是围绕着这个关键地管理环节,对相关产品的推广策略究竟应该如何去实施,又得通过怎样一种恰当合理的方式,在梁博峻的销售渠道便利地基础上,把他要求达成的计划业务量变成真正地产品销售额,顺利地通过梁博峻对员工的领导实现销售目标。当然,这个问题此时还会如同一块巨石,沉甸甸地压到在场的每个人的心里,可是面对棘手的销售业务难做的话题,他们已经经历了首轮的头脑风暴。

时间如白驹过隙,郭晋安牵引着两位年轻人的思绪不断地发现问题,又在思维火花的碰撞中化解了问题,总之是把他关注的生产多少,就得销售多少的苛刻地管理体制,以解决问题的方式传授给了两位年轻人。渐渐地,他们的话语声在会议室里开始变得稀疏起来的时候,梁博清才提及到了这趟有意去A市商家的问题。

郭晋安与梁博峻对视了一眼,梁博清在此时点头示意,表示除了还有去A市面见客户,并且参观一下客户公司的问题,当前已没有其他的亟待探讨和采取行动的问题。此时,郭晋安和梁博清一致认为,他们的后续工作就是支持梁博峻的工作,为梁博峻展开工作提供一切地便利条件,并且谨遵梁博峻的安排和要求,去积极地配合他完成销售任务。

郭晋安和他们做到了全面地交谈以后,看了看坐在一旁专心听他们研究工作问题的赵炎,再想到赵心岚独自在梁博峻的办公室,反而觉得冷落了她。他在座椅上欠了欠身,话音柔和地说着:“工作的问题,我们就交流到这里吧!你们作为年轻人,陪着我聊了这么久,现在还有没有需要其他的想法,或者还有忘了的其他的事情需要安排,或者去做呢?”端起茶杯喝了一口茶,看了看一直沉默无语的何冬月。

何冬月感到被博大精深的管理知识震撼到了,也觉得相对枯燥无味的学习读物,已经不能单纯地当作渴求达到学历,才不得不去直接学习和拓展学习的知识面。

而且,梁博峻此时了解了郭晋安的交谈目的以后,却是很感激地说着:“我作为晚辈,还请郭总多多关照!”也再次地为了让郭晋安缓解劳累,客气地说着:“郭总,您还是移步到休息室坐一会吧!时间也不早了,您坐一会,我们就下班吃晚餐,好早做休息。”看到梁博清从座椅上起身,并且走到了座椅的旁边,又接着说着:“郭总,我和博清出去一下,我们一会见。”准备去看一下赵心岚之前,还是考虑着让郭晋安休息片刻,然后再相约一起去吃晚餐。郭晋安答应着:“好啊!”起身走向了赵炎在的地方。

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