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第五百一十六章 熟悉的面孔

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汴梁,陆府。

陆垚回到府上之后,一直就在自己的书房之中,虽说他已经安排了下去,不过对于武馆的建立还有擂台赛是否能够成功举办,连陆垚自己都没有什么信心,毕竟这是和蹴鞠完全不同的两种东西。

能不能成,更多的就是要看张茂才的营销策略了,毕竟方庄、张牟他们,认识的人并不是那么多,本来人员就有限,更何况他们能找到的人现在是什么情况,又想不想参加这次的擂台赛这都说不定。

所以,最重要的,其实是张茂才和杨涛的营销策略。

宋代是我国古代商品经济大幅度发展的时期。一户人家种植万余株,此时的农户进行农业生产已不再是单单满足于自身的消费,而是以商业生产方式进行着大规模种植。由于采取了预定契约方式的商业生产,在确保质量的前提下,为了保证数量,即便是生产者也不能随意食用。宋代农业和手工业的发达,为商品经济的发展提供了基本的物质条件,朝廷的惠商政策则是商品经济繁荣必不可少的。政策对经济走向具有导向作用,唐代之前重农抑商思想占主导地位,农民则专心务农,商业被列为低等职业,被世人所不屑。宋仁宗亦多次下减税之令。这一系列的惠商政策对宋代经济的发展有很大的促进作用,税务

的固定已经适当的减少,甚至于一些小商贩可以不用交税,大大加强了市场的规范性,也使从商的益处体现出来,从而吸引了一些市民转而从商,缓解了农业的人口压力。宋代“坊市合一”政策和“宵禁”法令的废除,使其有着热闹非常的都市景象:它不仅反映出市场繁荣——横向上空间的动态,而一处渐渐歇业,而他处又复起开张的情形,同时也说明了纵向上时间的动态。夜间之“商”竟也与“日间无异”,

这种连续的商业活动,使得都市变成了????????????????一个“不夜天”。 不单“大内前外”是如此,其它地方亦有繁华之景象。

宋朝的商业经济在历朝中处于鼎盛,在社会的大环境下自然令许多人都投身于商业。北宋张择端的《清明上河图》中就展现了当时北宋都城汴京的繁华景象。在道路两旁,处处是鳞次栉比的商铺。

各式店铺林立于街头,诸如茶坊、脚店、酒肆等。汴河中往来商船络绎不绝,码头之上过往行人摩肩接踵。宋朝城市的热闹景象无疑是经济繁荣的真实写照。各行各业显然都想在这个稳步发展的商业环境中谋取自己的利益。这时如何吸引客源就成为了商铺的营业者们首先要考虑的问题。

最直观的一种宣传方式就是门前的招牌。每家店铺一定会在自家店铺旁悬挂一扇醒目的招牌。招牌上所题的大多是店中所售卖的最具特色之物,或是令人心生好奇之语。如汴京中售卖扇子的店铺便会在招牌上写上"重金雅扇"。除了让人知道店内售卖的是扇子之外,还让人提前了解到了扇子的品质。

又如杂货行,在店中悬挂了醒目的"公平交易"四字,首先就让顾客放下心来进行买卖。售卖参苓补膏的店铺左悬"参苓补膏",右悬"各色细果"招牌,让人一目了然。行走在汴京的大街小巷中,一眼望去便可知各家店铺之中所售何物。

另一类招牌虽不提店铺所售之物,实则更容易引起过往行人驻足。《水浒传》中武松途经的酒肆便立有"三碗不过岗"的招牌。这颇为自信的语气确实勾起了武松的好奇。许多顾客或许也会如武松一般,想要验证自己是否能与众不同,从而带动了店铺的客流。

汴京中有一家药铺,牌匾上题"赵太丞家"。显然店铺的主人是利用自己曾作为御医的名头来吸引客源,更具有说服力。不仅如此,店铺左右两侧分别有"治酒所伤真方集香丸"、"太医出丸医肠胃病"。

言简意赅地告诉行人,这家店铺是由一位善于医治肠胃的太医所开。况且北宋人大多嗜酒,长此以往对肠胃损伤较大。赵太丞将此招牌放置在显眼的位置,正好满足了许多好酒人士的需求,同时很多需要医治的人也会反复比较,最终因为店主是太医的身份慕名前往。

虹桥旁的一所酒肆,在门口放置着"天之"、"美禄"两块招牌,又在一旁悬挂着"十千脚店",这块招牌同样是对酒的夸赞。这家店铺毫不吝啬地赞美着自己贩卖的美酒,倒让人更加好奇这酒有多么的独特。这些店铺的主人光是在招牌上就耗费了不少的心思,一个好的招牌在激烈的商业竞争中更具广告效应,更能吸引顾客的目光。

倘若只是在店铺的招牌上下功夫是远远不够的,店家为了吸引更多的客人,常常用到更多让人耳目一新的广告创意。两宋时流行在店铺外修建名为"彩楼欢门"的装饰物。此装饰由木质结构搭建而成,常有三角支撑或是绳索拉扯等形式。

彩楼欢门原先作为节庆时期的装饰物,但在宋朝已经融入到店铺装饰的日常当中。

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