A供应商负责人回应道：“孙经理，我们也很想与贵公司长期合作，但我们的生产设备和技术人员有限，短期内增加产能非常困难。而且，我们的原材料成本也在不断上升，所以价格很难再降低了。不过，看在我们长期合作的份上，我们可以在交货期上尽量优先满足贵公司的需求。”
孙强又与C供应商进行谈判：“李总，你们提出的合作条款对我们来说确实有些苛刻。我们公司目前资金比较紧张，预付大量货款会给我们带来很大的财务压力。而且，交货期不确定也会影响我们的生产计划。你们能不能考虑降低预付货款的比例，比如先付30%，剩余货款在交货后验收合格再支付？同时，尽量缩短交货期，保证在一个月内交货呢？”
C供应商考虑了一下说：“孙经理，我们理解贵公司的困难，但我们也有自己的风险。这样吧，我们可以把预付货款比例降低到40%，交货期缩短到一个半月。这已经是我们最大的让步了，希望贵公司能够理解。”
在采购部与供应商谈判的同时，研发部也在紧锣密鼓地进行替代原材料的研究和实验。经过多次试验和数据分析，研发部终于找到了一种可行的替代原材料方案。
研发部的李工兴奋地向林宇董事长汇报：“林董，我们成功了！经过反复试验，我们发现一种新的替代原材料，它的性能与原来的关键原材料非常接近，而且成本降低了20%左右。我们对使用这种替代原材料生产的样品进行了全面测试，各项指标都符合我们的要求。”
林宇董事长听后，脸上露出了欣慰的笑容：“太好了，李工！你们研发部为公司解决了一个大难题。不过，在正式使用替代原材料之前，我们还需要进行小批量生产测试，确保产品的稳定性和可靠性。同时，孙强，你与供应商的谈判进展如何？”
孙强回答道：“林董，我们与A供应商和C供应商的谈判都取得了一些进展。A供应商同意在交货期上优先满足我们的需求，但价格还是无法降低。C供应商将预付货款比例降低到了40%，交货期缩短到了一个半月。我觉得我们可以考虑与C供应商合作，同时逐步推进替代原材料的使用。”
林宇董事长思考片刻后说：“好，就按照这个方案执行。孙强，你与C供应商签订合同，确保原材料的供应。同时，密切关注原材料的质量和交货期，一旦出现问题，及时与供应商沟通解决。研发部和生产部密切配合，尽快完成小批量生产测试，确保替代原材料的可行性。如果测试成功，我们就可以大规模使用替代原材料，降低成本，提高我们的竞争力。”
在公司解决原材料采购问题的过程中，生产部门也面临着新的挑战。由于新产品的生产工艺复杂，对生产设备的要求较高，现有的生产设备在生产效率和产品质量控制方面存在一定的不足。
生产经理刘华向林宇董事长汇报：“林董，我们在新产品的试生产过程中发现，现有的生产设备无法满足大规模生产的需求。生产效率低下，产品质量的稳定性也难以保证。如果要实现大规模生产，我们需要引进新的生产设备，但这需要大量的资金投入，而且设备的采购周期较长，可能会影响产品的上市时间。”
林宇董事长意识到问题的紧迫性，他再次召集相关部门开会商讨对策。
“生产设备是实现大规模生产的关键，我们必须尽快解决这个问题。”林宇董事长坚定地说，“刘华，你先评估一下我们需要什么样的生产设备，以及市场上有哪些供应商可供选择。同时，了解一下设备的价格、性能、交货期等信息。财务部核算一下购买设备所需的资金，看看我们的资金缺口有多大。研发部和设备供应商沟通，看看是否可以对设备进行一些定制化改造，以更好地满足我们的生产工艺要求。”
刘华回答道：“林董，我们经过调研，发现国外有几家供应商的生产设备比较适合我们的需求。这些设备采用了先进的技术，生产效率高，产品质量控制也比较精准。但价格非常昂贵，而且交货期至少需要三个月。国内也有一些供应商，价格相对较低，但设备的性能和稳定性可能不如国外的产品。”
财务部的张会计说：“林董，根据我们的计算，如果购买国外的先进设备，我们需要一次性投入数千万美元，这对我们目前的资金状况来说是一个巨大的压力。而且，设备采购回来后，还需要进行安装调试和人员培训，这也需要一定的费用和时间。如果选择国内的设备，虽然价格较低，但可能会面临设备故障频繁、生产效率不高等问题，后期的维护成本也可能会比较高。”
研发部的李工说：“林董，我们与国外的设备供应商进行了初步沟通，他们表示可以根据我们的生产工艺要求对设备进行一定程度的定制化改造，但这需要额外支付一笔费用，而且会延长交货期。我们也研究了国内设备的技术参数，发现如果对一些关键部件进行升级，也可以提高设备的性能和稳定性，但这需要我们自己投入一定的研发力量。”
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