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第204章 穷最致命

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中文系的书呆子们。

哈哈,这个称呼其实是玩笑性质的。

北大的中文系里多的是气质容貌和身材都相当出色的学姐学妹,大多多才多艺,可不是什么书呆子。

杨磊这么说,不过是调侃而已。

但说实话,起个名字还用不到那些专业人士出马,随便起,只要顺口不难听没有歧义就行。

当然,有这么个条件,能用则用,反正就算花钱,也花不了多少,估计请一顿饭就能征集来一大堆好听的名字。

杨磊和宋芳菲身为光华学院的学生,这么点面子还是有的。

就算没有面子,不还有钱么?

花钱征集,更简单。

反正也花不了多少钱。

宋芳菲点头,“好,我明天就开始张罗,然后呢?”

“然后就是前期的准备工作,做市场调查、品牌定位、造型设计、生产流程等等,这一系列事情完成后,就该着手做品牌推广了。”

“怎么个推广法?”

“很简单,打广告,线上线下所有能起到广告效应的场景都给打上去,再找个强大的品牌代言人,狂轰滥炸几个月,保准能把前期的备货给卖断了。”

“这么简单?”

“难么?”

“给你自己做,你能做到?”

宋芳菲想了想,很认真地点了点头。

杨磊笑了,“来,你给我说说,你打算怎么做。”

“请代言人打广告嘛,你不都说了吗?代言人就找最顶级的,嗯,就刘一菲吧,现在的年青一代中她最火,然后央视、地方卫视、地铁、公交站、马路边还有网络上可劲儿打广告就行,这不是有手就行?哦,得会讨价还价,不能别人当冤大头宰。”

“就这?”

“不然呢?难道,打广告也有什么诀窍?”

“不不不,诀窍有但不重要,重要的是你知道要花多少钱吗?”

宋芳菲如遭雷击,瞬间呆立当场。

杨磊再笑,“懂了?”

“懂,懂了,”宋芳菲喃喃道:“原来没有门槛就是最大的门槛。”

“哈哈哈,可以这么说,都知道广告是个好东西,但为什么几乎绝大部分创业者不走这条路呢?成本太高,风险太大,一旦广告效果不尽如人意,这钱可就全打水漂了,哪怕失败的概率比较低,也没多少人敢冒险,毕竟这不是几百几千几万或者几十万块几百万,而是以千万甚至亿计,明白了吧?”

宋芳菲神色黯然地点头,“明白了。”

“另外呢,哪怕这种推广方式是百分百有效,也不是什么人都能玩得起的,知道为啥?”

“知道,因为穷。”

“对,几乎所有的创业者,在创业阶段都很穷,每一分钱都恨不得能掰成两半花,在获得巨额融资之前,他们就算想做推广,也是有心无力。”

穷是个很可怕的事情。

尤其是想做生意的时候,穷就是最最最致命的要素。

几乎所有的生意人遭遇的挫折都是穷。

就像这服装生意。

在这么激烈的市场竞争中,你根本没有缓慢成长的机会,只要入行,就必须在最短的时间内站稳脚跟,否则只能黯然离场,连苟延残喘的机会都没有,因为这个行业中,根本不存在低端玩家,哪怕是做杂牌的地摊货,你也竞争不过人家那些开厂子的。

有服装厂的,买点料子回来随随便便加工一下就是一堆成品,成本极低。

而稍微上点档次的,就对做工、品牌有要求了,哪怕是山寨的仿品,也需要很强的运作能力,仓储、销售、生产等渠道必须环环相扣,一旦某个环节出了点问题,那完蛋了,资金链直接咔嚓断掉。

家底儿厚实的能多坚持一会儿。

家底儿不够厚实的,直接当场去世。

就这么残酷。

所以,做生意,穷是原罪。

宋芳菲想明白后,缩着脖子问:“磊哥,那,怎么办?”

“什么怎么办?”

“推广啊,要花这么多钱呢,咱们上哪儿去弄?”

杨磊指了指自己,“有你磊哥我在呢,能缺了你那么点钱?”

宋芳菲眼睛亮了,“磊哥真赚大钱了啊?”

杨磊回来这几天并没有大肆宣传自己赚了大钱的事儿,知道详情的张艺芸和宋芳菲她们没交情,赵晓竹又是个小财迷小死抠,不会主动炫耀这些,所以宋芳菲王乐瑶她们只知道杨磊这次南下赚了钱,但至于赚了多少,那就不清楚了。

所以,杨磊笑眯眯地点头承认。

宋芳菲大喜,“磊哥,你赚了多少钱?”

“几个亿吧。”

“几,几个亿?”

“要不然你磊哥我哪有底气那么说话来着?”

宋芳菲咽了一口口水,“那,大干一场?”

“大干一场。”

“磊哥,你就说吧,怎么干。”

“听我指挥好了,现在就做前期工作,放心大胆地干,我会帮你掌舵的。”

“好。”

宋芳菲一瞬间信心十足。

她对杨磊,那是越来越信任,有一种只要杨磊出马,就没有办不成的事情的感觉。

“那磊哥你打算投入多少钱做推广?”

“至少一个亿。”

“真的?”

“嗯。”

下一秒,宋芳菲忽然怂了,“磊,磊哥,你,你就这么相信我?”

“对,你可是宋芳菲,虽然学习成绩在咱们班是垫底水平,但见识、情商、能力甚至性格都不比任何人差,”杨磊说到这里,嘿嘿一笑,“何况有我在呢,有我的帮助,就算是一头猪,也能一飞冲天。”

宋芳菲先是大喜,跟着大怒,“你才是猪呢,”话音未落,挥拳就打。

杨磊轻巧的捉住宋芳菲的小拳头,笑眯眯地望着挣扎的宋芳菲。

然后,房间的气温似乎在逐渐上升。

气氛也慢慢地暧昧起来。

杨磊甚至看到宋芳菲的喉咙悄悄地动了动,这是悄悄地咽口水。

他甚至能听到宋芳菲越来越快的心跳声。

更能感受到宋芳菲的脉搏和滚烫的皮肤。

是时候了。

杨磊盯着宋芳菲的眼睛,直到宋芳菲不敢和他对视,轻轻地发力,把宋芳菲一点一点地拉到自己跟前。

然后,缓缓地低下头去。

越来越近。

他已经可以嗅到宋芳菲身上散发出来的馨香。

很香,很有感觉。

就像怒放待折的栀子花香。

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