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第22章 行业内幕

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叶白神色异常的凝重:“吕经理,这么大的单子,给我做就是一种巨大的信任,对我来说,这是天大的幸运。天籁 小 说ww w.』.所以,我不会做那种一锤子买卖的事情,再说了,我要多了,回头能不能拿到手,也是没准儿的事情,不是吗?”

“好,既然你明白这个道理,那我就不多说了。”吕蒙想了想:“你需要多少订金?”

“百分之三十,批交批付。”叶白认真道:“而且,三年之内保修。这是其他商家都没有的承诺!”

“好,把你账号给我,我让财务给你转账。”吕蒙爽快道。

叶白立刻就把他的账号给了吕蒙,吕蒙给了财务,随即又打了个电话,两分钟之后,叮的一声响,钱已经到账了!

吕蒙非常讲究,直接付给他两百万,多付了将近二十万!

接了一个电话,吕蒙和叶白签了个合同,就匆匆而去,但她离开之前,让项目经理配合叶白量尺。

接下来,叶白就和项目经理抽了一根烟,才开始干活儿。

项目经理是个中年男子,是个很精明的人,看出来叶白不好拿捏,于是就非常的配合。

叶白量尺非常快,不到一个小时,就全部都搞定了,尺寸都核准了,项目经理签了字。

这是现场尺寸,出现问题是项目经理负责,但如果是加工方面出现了问题,那就是叶白的问题了,他要负责!

叶白又拍了一些照片,给项目经理在别墅区外面买了一条五六百的好烟,项目经理对他就越的有好感,没当他是个小孩子!

三人在玫瑰园外面打了一辆出租车,车上,安舒雅感慨道:“真正到了现场,现自己以前去现场学的那点皮毛,一点用处都没有。”

“也不是一点用处没有,但用处确实不大。”安雨晴伸了个懒腰:“想当一个出色的设计师,真不是容易的事情。小白白,我现你挺厉害啊,竟然都用目测的,难道你不怕弄错了尺寸吗?”

“是啊,你要是估多了还好说,如果你估少了,回头再朝人家要钱,可就不是那么容易的事情了。”

安舒雅担忧道:“小弟,你心里有谱吗?”

“必须有谱啊,不然我就量一下了。”叶白打了个哈欠:“这下好了,只要把单子做完,舅舅的手术费就足够了。”

“利润这么高吗?”安舒雅突然想到了一个问题:“两百万都打入你的账户了?”

“嗯,就是我自己签的合同,当然要打入我的账户了。”叶白淡淡一笑:“不过,你们也别吃惊,业主是个很牛毙的人物,他不怕我跑了。因为我跑了,我家里也跑不了,而且他还有把握找到我!所以,就算是不签合同,我也不敢坑他。”

“小弟,对方不会是黑社会吧?”安舒雅想到了这个可能,不禁心里打了个哆嗦。

“比黑社会可厉害多了,是有权有势的主儿。”叶白淡淡一笑:“姐,就算是黑社会,也是无所谓的事情,能够买得起这种大宅子的,都不会差钱。关键是,你不能差事儿,否则就不是差钱的事儿了!”

“你心理素质还挺好的。”安雨晴好奇的看着叶白:“照理说,你以前肯定没有见过这么多钱,可是你现在账户上多了这么多的钱,我现你好像一点都不激动呢?”

“没有什么值得我激动的。”叶白叼上一根烟:“回头就都花出去了,都是别人的钱,我有什么好兴奋的,如果都是我自己的钱,我肯定老兴奋了!”

叶白没说实话,因为有些事情,让她们太早知道了不好。

这个单子,实际用料肯定达不到那么多,叶白最少也要多算出来一百平米,但是他将来不会贪这些钱,而是提前打出一个余量来,以免生意外的时候不好办!

就像吕蒙说的,多退少补,这样才不至于把赚钱的单子做赔了。

很多订单都是,刚开始说只有三样,后来可能就会增加到五样十样,遇到讲究的可以再要定金,遇到不讲究的,定金要不出来,而且不管是哪种,其实最好还是不要,否则都会影响到客户的情绪!

刚开始多要一点,什么都有了,最后要是能够退一点,虽然明知道那是自己的钱,就应该退回去,但客户还是会有一种很舒服的感觉,有些还会觉得占了便宜!

人都是这样的心理,几乎百试不爽!

事实上,这个单子,只要不是弄得还要赔人家钱,就算是尾款不给,都已经赚大了!

先说用料,刘经理那边给的成品板价格,才五百左右,叶白卖的是一千八,每平米净赚一千三!

事实上还不能这么算,叶白买的其实是大板,每平米只需要四百五,两千平米是就是九十万。

加工的损耗是叶白自己的,他还多算了很多,其实两千平米大板就足够了!

板材方面成本是九十万,加工异型什么的,有六七十万足够了,安装方面工厂本身就负责。

所以说,这个单子的总成本不会过一百六十万,叶白拿到了两百万的订金,其实他现在可能就已经赚了四十万左右!

什么叫做暴利,这就是暴利!

但是,别看叶白可以赚到这么多钱,但是业主自己去订购的话,其实不会便宜,而且还可能会更贵!

这就是石材业甚至整个建材业的潜规则,两个价格,对业内人士便宜,对业主甲方贵。

当然了,如果是懂行的,即便是业主和甲方也会和业内人士一个价,但问题是,百分之九十九以上的人,都不知道大型石材市场的存在,只知道去家居建材卖场!

到了家居建材卖场的东西,都加了一层甚至两三层的利润,要是能够便宜都见了活鬼!

这些都是行业内幕,没有深入这个行业的人,是不会懂的,业主更不会懂!

要不叶白怎么会认为,现在是石材行业,乃至整个建材行业的黄金时期呢,因为现在价格不透明,还没有相关的规定条文,所以非常的混乱,信息非常的不对等,这就是赚取暴利的最佳时机!

等到市场繁荣起来,就会竞争激烈,就会规范市场,价格就会透明,那个时候,就已经过了黄金时期,变成了白银时期,再往后就是青铜黑铁以至末日来临!

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